Das Wichtigste in Kürze
- Photovoltaik-Marketing verbindet Google Ads, Meta Ads, SEO, Unternehmensprofil, Empfehlungen und Portale mit schnellem Nachfassen.
- Digital030 nennt mindestens 500 bis 1.000 Euro Werbebudget im Monat, für Solar eher 2.000 Euro und mehr, zuzüglich Agenturhonorar.
- Eine gute Agentur misst bis zum Termin, lässt Ihnen alle Konten und nennt nachprüfbare Referenzen.
- Warnsignale sind garantierte Abschlüsse, Druck zur Unterschrift, anonyme Referenzen und Konten bei der Agentur.
- Vergleichen Sie Kanäle und Anbieter immer über die Kosten pro Auftrag.
Photovoltaik-Marketing ist alles, was ein Solarbetrieb tut, damit Hausbesitzer ihn finden, ihm vertrauen und eine Anfrage stellen. Dazu gehören Werbung bei Google und Meta, die eigene Website, das Google-Unternehmensprofil, Empfehlungen und der Zukauf über Portale. Die Nachfrage ist da: Laut Bundesnetzagentur kamen 2025 in Deutschland 16,4 Gigawatt Solarleistung hinzu.
Dieser Beitrag ordnet die Kanäle ein, nennt Budgets mit Quelle und zeigt, wie Sie eine passende Agentur auswählen. Zudem finden Sie eine Übersicht realer Anbieter mit neutralen Fakten. LeeUP Media erscheint darin als eine Option unter mehreren.
Was gehört 2026 zum Photovoltaik-Marketing?
Zum Photovoltaik-Marketing gehören Sichtbarkeit bei Suchenden, Reichweite bei Unentschlossenen, eine Anfrageseite, Bewertungen und ein schneller Vertriebsprozess nach jeder Anfrage.
Sichtbarkeit heißt, dass Ihr Betrieb erscheint, wenn jemand in Ihrer Region nach einer Solaranlage sucht. Das leisten Google Ads, die organische Suche und das Google-Unternehmensprofil. Reichweite heißt dagegen, dass Sie Hausbesitzer ansprechen, die noch nicht suchen. Dafür eignen sich Facebook und Instagram.
Danach kommt die Anfrageseite, auch Landingpage genannt. Sie hat genau ein Ziel: die Anfrage. Der letzte Baustein wird am häufigsten unterschätzt, nämlich die Bearbeitung. Denn jede Anfrage, die tagelang liegt, verbrennt Werbebudget. Wie Sie Anfragen strukturiert nachfassen, zeigt der Beitrag Anfragen nachfassen im Handwerk.
Wie hängen die Bausteine zusammen?
Die Bausteine wirken nur gemeinsam. Eine starke Anzeige bringt wenig, wenn die Anfrageseite langsam lädt oder kein Vertrauen schafft. Umgekehrt nützt die beste Seite nichts, wenn niemand sie besucht. Deshalb lohnt es sich, zuerst die Lücke mit der größten Wirkung zu schließen.
Beispiel: Ein Solarbetrieb erhält über Meta genug Anfragen, macht aber kaum Termine. Dann liegt das Problem meist nicht in der Anzeige. Viel häufiger fehlen Qualifizierungsfragen im Formular oder ein fester Rückrufprozess. Erst wenn diese Punkte stehen, lohnt sich mehr Budget.
Welche Kanäle passen ins Photovoltaik-Marketing?
Google Ads und das Unternehmensprofil erreichen Suchende, Meta Ads erreicht Unentschlossene, SEO und Empfehlungen wirken langfristig. Portale liefern schnell, aber oft geteilte Anfragen.
| Kanal | Wen Sie erreichen | Kostenlogik | Zeit bis zur Wirkung |
|---|---|---|---|
| Google Ads | Menschen mit konkreter Suchabsicht | Bezahlung pro Klick | kurz nach dem Start |
| Meta Ads | Hausbesitzer, die noch nicht suchen | Werbebudget, Leads über Formular | kurz, mit Lernphase |
| SEO | Suchende mit Informationsbedarf | Inhalte und Technik, keine Klickkosten | eher Monate als Wochen |
| Google-Unternehmensprofil | lokale Suchende | kostenlos, Aufwand für Pflege | wächst mit Bewertungen |
| Empfehlungen | Nachbarn, Freunde, Bestandskunden | Zeit für Nachfragen und Pflege | langfristig |
| Portale | Interessenten aus Vergleichsseiten | Preis pro Lead, oft geteilt | sofort |
Bei Google Ads zahlen Sie im Standardfall pro Klick, wie die Google-Ads-Hilfe erklärt. Beim Unternehmensprofil entscheidet Google laut eigener Hilfe nach Relevanz, Entfernung und Bekanntheit. Eine bessere Position lässt sich dort nicht kaufen. Für Bewertungen gilt zudem: Google verbietet laut Rezensions-Richtlinien Rabatte oder Geschenke als Gegenleistung. Bitten dürfen Sie Ihre Kunden aber, etwa per Link oder QR-Code. Wie Meta-Kampagnen für Solar konkret aussehen, beschreibt der Beitrag Meta Ads für Photovoltaik.
SEO und Empfehlungen: der lange, aber günstige Weg
SEO steht für Suchmaschinenoptimierung, also dafür, dass Ihre Website ohne bezahlte Anzeigen bei Google erscheint. Dafür brauchen Sie Seiten zu Ihren Leistungen und Ihrer Region. Zudem helfen Antworten auf typische Kundenfragen, etwa zu Speicher, Wallbox oder Förderung. Faustregel: SEO wirkt langsam, verursacht dafür aber keine Kosten pro Klick.
Empfehlungen entstehen dagegen nach dem Auftrag. Fragen Sie zufriedene Kunden aktiv nach einer Bewertung und nach Nachbarn mit ähnlichem Dach. So wächst Ihre Bekanntheit in der Region. Das stärkt wiederum Ihr Unternehmensprofil. Zudem kosten Empfehlungen kein Werbebudget, sondern nur etwas Zeit nach jeder Montage.
Welches Budget braucht Photovoltaik-Marketing?
Digital030 nennt mindestens 500 bis 1.000 Euro Werbebudget im Monat, für Solar eher 2.000 Euro und mehr. Das Videotraining auf leadvorlagen.de empfiehlt mindestens 1.000 Euro.
Die Agentur Digital030 nennt mindestens 500 bis 1.000 Euro Werbebudget pro Monat. Für umkämpfte Branchen wie Solar empfiehlt sie eher 2.000 Euro und mehr. Das Agenturhonorar kommt dort noch hinzu. Das Videotraining auf leadvorlagen.de empfiehlt für Meta-Kampagnen mindestens 1.000 Euro im Monat. Anfangs rechnet es mit rund 60 bis 150 Euro pro Lead.
Faustregel aus unseren Projekten: Starten Sie mit einem Kanal und einem festen Testbudget über drei Monate. Wenn die Kosten pro Termin stimmen, erhöhen Sie schrittweise. Wenn nicht, prüfen Sie zuerst Angebot, Anfrageseite und Rückruf, bevor Sie den Kanal wechseln.
Beispielrechnung: Kosten pro Auftrag im Photovoltaik-Marketing
Beispielrechnung mit angenommenen Werten: Ein Betrieb gibt 2.000 Euro Werbebudget und 800 Euro Agenturhonorar im Monat aus. Er erhält 20 Leads, also 140 Euro pro Lead. Daraus entstehen 8 Termine und 2 Aufträge. Damit kostet ein Auftrag 1.400 Euro. Ob das passt, hängt von Ihrem Deckungsbeitrag ab. Wie Sie Ihre Obergrenze berechnen, zeigt der Beitrag was eine Anfrage kosten darf.
Planen Sie außerdem Kosten für Tracking und Einwilligung ein. Denn für das Setzen von Tracking-Cookies verlangt § 25 TDDDG grundsätzlich eine Einwilligung der Besucher. Ohne sauberes Tracking sehen Sie also nicht, welche Kampagne Termine bringt. Dann entscheiden Sie über Budget nur nach Gefühl.
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Wie finden Sie die passende Marketing-Agentur für Ihren Solarbetrieb?
Prüfen Sie Branchenerfahrung, Messung bis zum Termin, Zugriff auf alle Konten, faire Laufzeiten und nachprüfbare Referenzen. Fragen Sie im Erstgespräch gezielt nach diesen Punkten.
Kriterien für eine Agentur im Photovoltaik-Marketing
- Messung bis zum Termin: Die Agentur misst Kosten pro qualifiziertem Lead und Terminquote, nicht nur Klicks und Reichweite.
- Branchenwissen: Sie versteht Eigentümerentscheidungen, Dachprüfung, Förderlogik und Saison.
- Klare Lead-Definition: Es ist schriftlich festgelegt, was als qualifizierter Lead zählt.
- Ihre Konten: Werbekonten, Tracking und Website gehören Ihnen.
- Transparenz: Sie erhalten monatliche Berichte mit echten Zahlen und einen festen Ansprechpartner.
- Faire Verträge: Kündigungsfristen sind kurz oder an Kennzahlen geknüpft.
Lassen Sie sich zudem schriftlich geben, welche Leistungen im Honorar enthalten sind. Dazu gehören etwa Anzeigentexte, Motive, Landingpage und Berichte. Klären Sie auch, wie schnell Sie kündigen können, wenn die Kennzahlen nicht stimmen. So vermeiden Sie spätere Diskussionen.
Diese Kriterien fassen die Checkliste von Digital030 zusammen. Ergänzend nennt Anfragenfluss Exklusivität, Kampagnen unter Ihrer Marke und telefonische Vorqualifizierung. Beide Texte stammen von Agenturen, die selbst Teil dieses Marktes sind.
Warnsignale bei Agenturen und Lead-Anbietern
- Garantierte Abschlüsse oder Umsatzzusagen
- Druck, sofort zu unterschreiben
- Ausweichende Antworten zur Exklusivität
- Anonyme Referenzen ohne Firmennamen
- Werbekonten, die der Agentur gehören
- Berichte nur über Reichweite und Impressionen
- Lange Laufzeiten ohne Kennzahlen
Fragen fürs Erstgespräch zum Photovoltaik-Marketing
- Wie definieren und messen Sie einen qualifizierten Lead?
- Welche Solarbetriebe betreuen Sie? Darf ich dort anrufen?
- Wem gehören Werbekonten, Tracking und Website nach Vertragsende?
- Wer ist mein fester Ansprechpartner? Wer setzt tatsächlich um?
- Was passiert, wenn Leads kommen, aber keine Termine folgen?
- Wann lohnt sich Ihr Angebot für einen Betrieb wie meinen nicht?
Welche Anbieter gibt es für Photovoltaik-Marketing und PV-Leads?
Der Markt besteht aus Marketing-Agenturen, Lead-Agenturen, Portalen und Trainings. Die Tabellen zeigen Anbieter mit Angaben laut eigener Website, ohne Wertung und ohne Rangfolge.
Alle Angaben stammen von den jeweiligen Websites oder Pressemitteilungen der Anbieter. Sie sind nicht unabhängig geprüft. Die Reihenfolge ist alphabetisch innerhalb der Gruppen.
Lesen Sie die Tabellen als Landkarte, nicht als Rangliste. Ein Portal passt zu anderen Betrieben als eine Agentur oder ein Training. Prüfen Sie deshalb vor jedem Gespräch, welches Modell zu Ihrer Kapazität passt. Danach fragen Sie gezielt nach Preisen, Laufzeiten und Exklusivität.
Agenturen, Begleitung und Trainings
| Anbieter | Modell laut eigener Angabe | Abrechnung laut eigener Angabe | Zielgruppe |
|---|---|---|---|
| Anfragenfluss GmbH | exklusive, telefonisch vorqualifizierte Vor-Ort-Termine, Werbung unter Ihrer Marke | Terminvolumen je Region, keine Lead-Stückpreise | PV- und Wärmepumpen-Betriebe, DACH |
| Digital030 | Marketing-Agentur, veröffentlicht Auswahlkriterien für Solarfirmen | laut Blog Werbebudget zuzüglich Agenturhonorar | Solarfirmen laut Blogbeitrag |
| HWK Chemnitz, DGS Solar(fach)berater | Lehrgang mit Schwerpunkt Wirtschaftlichkeit und Vertriebskonzepte | 32 Unterrichtseinheiten, Kurs 2024 | Handwerker und Mitarbeitende in Solarfirmen |
| Leadfluss | regionales Videomarketing unter Ihrem Namen, exklusive Leads | Preise ab 40 Euro pro Lead | Solarbetriebe |
| LeeUP Media | Begleitung beim Eigenaufbau, 30 Tage gemeinsame Umsetzung | auf Anfrage | Solar- und Handwerksbetriebe |
| leadvorlagen.de | Videotraining mit 39 Lektionen und Vorlagen | einmalig 997 Euro netto | Solarbetriebe, nur Gewerbe in DACH |
Hinweis: LeeUP Media und leadvorlagen.de sind Angebote der LeeUP Media GmbH, Herausgeber dieses Ratgebers. Wir liefern keine gekauften Leads, sondern begleiten beim Eigenaufbau. Laut unserer Website stehen dahinter über 9 Jahre Erfahrung und über 5.500 generierte Kundenanfragen. Wer keine Zeit für eigene Kampagnen hat, ist bei einer Lead-Agentur deshalb oft besser aufgehoben.
Portale und Lead-Anbieter
| Anbieter | Modell laut eigener Angabe | Exklusivität laut eigener Angabe | Region |
|---|---|---|---|
| Aroundhome | telefonisch oder digital qualifizierte Anfragen, Festpreis pro Anfrage | an höchstens drei Fachpartner | DE, AT, CH |
| leadfy.ai | Lead-Vermittlung für PV, Wärmepumpe und weitere Themen | exklusive Leads, Preise regional abweichend | DE, AT, CH |
| Leospardo | telefonisch verifizierte Leads, 55 Euro pro Anfrage | an höchstens drei Partner, exklusiv gegen Aufpreis | Deutschland, nach PLZ |
| TapTapHome | Sanierungsplattform der DAA GmbH, vermittelt an lokale Installateure | keine Angabe | Sitz Hamburg |
| WattFox GmbH | Angebotsvergleichsportale für Energie und Immobilien | keine Angabe auf der Startseite | keine Angabe |
Quellen der Angaben: Anfragenfluss, Leadfluss, Aroundhome, leadfy.ai, Leospardo, DAA GmbH, WattFox und HWK Chemnitz. Einen vertieften Vergleich der Lead-Agenturen bietet der Beitrag Lead-Agentur für Photovoltaik finden.
Agentur, Training oder selbst machen: Was passt zu Ihrem Betrieb?
Kleine Betriebe ohne Marketingzeit starten oft mit Terminen oder Portalen. Wachsende Betriebe profitieren von Agentur oder Begleitung. Wer Kapazität hat, baut eigene Kanäle auf.
- Inhabergeführter Betrieb bis etwa fünf Personen: Wenn niemand Zeit für Kampagnen hat, sind Termine oder Portale ein pragmatischer Start. Pflegen Sie trotzdem Ihr Unternehmensprofil.
- Betrieb mit Innendienst: Dann lohnt sich der Eigenaufbau mit Training oder Begleitung, weil jemand Anfragen schnell bearbeiten kann.
- Wachsender Betrieb mit Budget: Eine Agentur kann Kampagnen übernehmen. Achten Sie aber darauf, dass alle Konten Ihnen gehören.
- Mehrere Standorte: Kombinieren Sie bezahlte Kanäle mit SEO und Bewertungen je Standort.
Beispiel: Ein Elektrobetrieb mit acht Mitarbeitenden kauft bisher geteilte Leads. Zuerst pflegt er sein Unternehmensprofil und bittet zufriedene Kunden um Bewertungen. Danach startet er eine kleine Meta-Kampagne mit Begleitung. Nach drei Monaten vergleicht er dann die Kosten pro Auftrag beider Wege. Wie Sie eigene Anfragen Schritt für Schritt aufbauen, zeigt der Beitrag PV-Leads selbst generieren.
Wichtig ist dabei, dass Sie nicht alles auf einmal starten. Beginnen Sie mit einem Kanal, messen Sie sauber und erweitern Sie dann. So bleibt der Aufwand für Ihr Team überschaubar. Gleichzeitig erkennen Sie schneller, welcher Kanal in Ihrer Region wirklich Aufträge bringt.
Fazit: Photovoltaik-Marketing braucht Kanäle, Zahlen und klare Verträge
Gutes Photovoltaik-Marketing verbindet Suchende und Unentschlossene mit einer starken Anfrageseite und schnellem Nachfassen. Anbieter empfehlen mindestens 500 bis 1.000 Euro Werbebudget im Monat. Entscheidend ist jedoch, was ein Auftrag am Ende kostet. Wählen Sie eine Agentur deshalb nach Messung, Kontozugriff und Referenzen, nicht nach Versprechen. Wenn Sie lieber selbst lernen, sind Training oder Begleitung eine Alternative. Dann bleibt das Wissen dauerhaft in Ihrem Betrieb.
Ihr nächster Schritt: Nutzen Sie die Fragen aus diesem Beitrag im nächsten Erstgespräch. Wenn Sie eine zweite Meinung zu Ihrem Kanal-Mix möchten, sprechen wir gern in einem kostenlosen Infogespräch darüber.
Kostenloser Prozess-Check
In 30 Minuten zeigen wir Ihnen, wo Ihr Unternehmen bei Anfragen, Vertrieb und Abläufen Zeit verliert. Kostenlos und unverbindlich.
Häufige Fragen
Eine passende Agentur misst Erfolg bis zum Termin, kennt die Solarbranche und lässt Ihnen alle Werbekonten. Fragen Sie nach Referenzen, die Sie anrufen dürfen. Vergleichen Sie Angebote immer über die Kosten pro Auftrag.
Die Agentur Digital030 nennt mindestens 500 bis 1.000 Euro Werbebudget im Monat, für Solar eher 2.000 Euro und mehr. Das Agenturhonorar kommt hinzu. Das Videotraining auf leadvorlagen.de empfiehlt für Meta-Kampagnen mindestens 1.000 Euro im Monat.
Google Ads erreicht Menschen, die bereits aktiv suchen. Facebook und Instagram erreichen Hausbesitzer, die noch nicht suchen. Viele Betriebe testen beide Kanäle und vergleichen die Kosten pro Termin.
Warnsignale sind garantierte Abschlüsse, Druck zur schnellen Unterschrift und anonyme Referenzen. Vorsicht ist auch geboten, wenn Werbekonten der Agentur gehören oder Berichte nur Reichweite zeigen. Lange Laufzeiten ohne Kennzahlen sind ebenfalls ein Warnsignal.
Nein, Google verbietet Rabatte, Geschenke oder andere Anreize als Gegenleistung für Rezensionen. Sie dürfen Kunden aber bitten, eine Bewertung zu schreiben, etwa per Link oder QR-Code. Antworten Sie auf Bewertungen sachlich und zeitnah.
Nicht zwingend. Mit Zeit im Team können Sie Kampagnen mit Training oder Begleitung selbst aufbauen. Ohne eigene Kapazität sind Agentur, Termine oder Portale oft der realistischere Weg.
Quellen
